优投:鲜老虎杨成伟:线时代的创业机会

  在互联网发展史上,分为PC互联网,和移动互联网两个阶段。Pc互联网阶段,是线上流量,而移动互联网阶段,则是线下流量。对创业者来说,要适应这种变化,并利用它进行场景变现,这才能对公司发展有利。

  2016年12月29号下午,第32期优投导师说活动在优投空间路演大厅举办。本期优投空间特别请到鲜老虎COO杨成伟,他是前搜狐自媒体总监,成熟的互联网品牌和运营经验,北京鲜老虎科技有限公司联合创始人。他的观点是:“理解并满足人的需求,在特定人的特定需求下为其提供特定的服务,就是最好的场景。”

  在互联网发展史上,分为PC互联网,和移动互联网两个阶段。Pc互联网阶段主要是线上流量,而移动互联网阶段则转变为线下流量。对创业者来说,要适应这种变化,并利用它进行场景变现,这才能对公司发展有利。

  原先物质匮乏的时候,大家都是有什么才买什么。而现在物质丰富,大家的选择多了。商家该如何触发消费呢?答案是场景。比如说去年的太子妃升职记火了,周围人都在谈论它,不少人由于处于“大家都在看”这一场景中,因此产生了“想看”的意愿,从而为消费埋单,成为了乐视会员。

  所以我们可以看出,互联网对于传统的改造和深入是有很大空间的。比如说在电商领域,线上的商城只占百分之十几,而剩下大部分是线下。同样其他行业也具有广大的赢利空间。所以对创业者来说,未来的创业方式是进入线下,抓住更多的创业机会。

  线上流量的本质是垄断和分发:在原来的社交网络时代,线上最大渠道是基于位置、内容、商品、好友的搜索。因为受众获取内容的渠道容易被几个大的网站垄断,这种情况下其他创业者很难挤进来分一杯羹。

  等到了线下,流量的本质转换成了:信息的重新分配。由于场景驱动是线下消费的核心,不同产品匹配不同流量。所以线下流量的入口是场景,是基于人、产品、店面、活动等的切换。在此情况下创业者要找到场景推广自己,从而获得流量抢占市场,这样才能盈利。

  我们都知道,前段时间,Pokemon Go火了,在国外各大论坛和社交网络,捕捉小精灵成为了大家热烈讨论的话题。相对于原先的PSP游戏机,这种基于线下场景的互动游戏让玩家有模拟真实的体验感,因此获得了很大成功;无独有偶,支付宝近期推出了AR红包,用户在发、抢红包时,都需要满足地理位置和AR实景扫描两个条件。相比于既有的红包形式,互动性和趣味性都强了很多。结合二者的成功经验,未来不论是国外还是国内,线下内容的产生,将会是场景+参与+体验共同组合而成,创业者需要调整自己的商业模式才能更好地适应转换。

  有很多企业老板会抱怨:相比二十年以前,我经营更认真了,大家也更有钱了,为什么我的生意没有更好,反而变差了呢?这是因为线下消费的核心即将转变为场景消费。传统企业发展到现在,如果依然是单一“卖货”的话就不能吸引消费者了。根据瑞信研究院发布的《2015年度财富报告》,2016年中国的中产阶级已经达到1.09亿人,成为世界最多。对这一庞大的用户群体而言,基于场景的参与体验,消费体验将会是他们的核心。

  对创业者来说。每一次代际更迭,都是一次重新洗牌的机会。要想创业成功,必须抓住这个机会,去制造商机,才能更好地占据市场。

  未来经济的重点将会是体验经济、人格经济和势能经济。未来商家和消费者交互的方式,也将发生翻天覆地的变化。即将上线的微信小程序,就是灵活的交互方式。

  对每个创业者来说,在未来消费的变化形势中,要抓住消费转变这一时机,利用新的交互模式,趋利避害,更好地扩展线下市场,这样才能获得更多流量并最终创业成功。

  “优投导师说”活动由优投空间定期举办,每期邀请一到两位业内资深导师,为创业者做创业分享,主要分享创业企业财税管理、商业模式、股权分配、品牌宣传、企业估值等内容,在分享中帮助创业者答疑解惑、启迪创业智慧,为创业者提供辅导和帮助。返回搜狐,查看更多